Explorar oportunidades de negócio num novo canal

Explorar oportunidades de negócio num novo canal

Objetivos :

• Avaliar o potencial de negócio no canal B2B2C
• Definir quais os segmentos prioritários de acordo com o seu potencial
• Identificar potenciais parcerias e preparar o plano de negócios

Abordagem :

• Realização de Benchmarking a negócios semelhantes, a nível europeu (segmentos, tipos de seguros, lessons learned e resultados financeiros de parcerias realizadas)
• Identificação dos segmentos de negócio a considerar e respetiva priorização, tendo em conta critérios como a concentração do top 5 da indústria (# de clientes ativos vs. mercado total) e o volume  potencial associado
• Identificação dos produtos a oferecer ao mercado através das parcerias identificadas e realização de testes para aferir a reação de alguns dos players selecionados
• Preparação da lista final de players / parceiros e portfolio de produtos, incluindo componentes do preço
• Preparação do business case para os segmentos analisados, focando nos de maior potencial
• Definição de uma nova organização capaz de implementar um sistema de monitorização do negócio, tendo em perspetiva a ampliação a novas parcerias. Incluindo recomendações sobre a nova organização, processos, sistemas de informação e modelo de recursos humanos.

Identificação de segmentos de negócio prioritários, atendendo ao volume potencial e probabilidade de sucesso da parceria

Resumo do business case para os segmentos prioritários

Resultados Obtidos :

• Estruturação de um novo modelo de negócio
• Desenho de business case para abordar novas oportunidades
• Implementação de parceria com empresa de utilites em Portugal